Hodnoticí standard

Technik prodeje osobních automobilů (kód: 23-122-M)
Autorizující orgán:
Ministerstvo průmyslu a obchodu
Skupina oborů:
Strojírenství a strojírenská výroba (kód: 23)
Týká se povolání:
Prodejce motorových vozidel
Kvalifikační úroveň NSK - EQF:
4

Odborná způsobilost
Název
Úroveň
Orientace v konstrukci osobních a užitkových automobilů
4
Orientace v technické a prodejní dokumentaci osobních a užitkových automobilů
4
Orientace ve finančních, pojistných a registračních službách v rámci prodeje vozidel
4
Orientace v organizaci, IT systémech a administrativě prodeje
4
Komunikace se zákazníky
4
Orientace v marketingových aktivitách
4
Analýza potřeb zákazníka a prezentace automobilu
4
Zpracování nabídky a prodejní smlouvy
4
Předání automobilu zákazníkovi
4
Orientace v prodeji vozidel firemním zákazníkům
4
Orientace v nákupu a prodeji ojetých vozidel
4
Platnost standardu
Standard je platný od:
29.11.2016
Technik prodeje osobních automobilů, 29.4.2025 10:14:02
Strana 1 z 9

Hodnoticí standard

Kritéria a způsoby hodnocení
Orientace v konstrukci osobních a užitkových automobilů
Kritéria hodnocení
Způsoby ověření
a) Popsat druhy, provozní vlastnosti a rozdíly jednotlivých hnacích agregátů
Písemné ověření
b) Popsat druhy a vlastnosti paliv používaných v motorových vozidlech
Písemné ověření
c) Popsat alternativní pohony osobních a užitkových automobilů
Písemné ověření
d) Popsat jednotlivé druhy a vlastnosti pohonů, převodovek a spojek
Písemné ověření
e) Popsat konstrukci a užitné vlastnosti jednotlivých druhů karosérií
Písemné ověření
f) Popsat účel jednotlivch prvků komfortní výbavy osobních a užitkových automobilů
Písemné ověření
g) Popsat účel jednotlivých bezpečnostních prvků výbavy osobních a užitkových automobilů
Písemné ověření
h) Popsat konstrukci podvozku osobních a užitkových automobilů
Písemné ověření
Je třeba splnit všechna kritéria.
Orientace v technické a prodejní dokumentaci osobních a užitkových automobilů
Kritéria hodnocení
Způsoby ověření
a) Vyhledat v základní technické dokumentaci osobních a užitkových automobilů parametry určeného motorového vozidla
Praktické předvedení a ústní ověření
b) Vysvětlit na propagačních materiálech osobních a užitkových automobilů přednosti určeného vozidla
Praktické předvedení a ústní ověření
c) Sestavit v elektronickém konfigurátoru osobních nebo užitkových automobilů nabídku
Praktické předvedení a ústní ověření
d) Orientovat se v záručních podmínkách osobních a užitkových automobilů
Ústní ověření
e) Znát termíny technické kontroly a emisních normách
Ústní ověření
Je třeba splnit všechna kritéria.
Orientace ve finančních, pojistných a registračních službách v rámci prodeje vozidel
Kritéria hodnocení
Způsoby ověření
a) Popsat jednotlivé druhy a použití finančních produktů pro koupi nebo pronájem vozidel
Písemné ověření
b) Popsat jednotlivé druhy pojistných produktů automobilů
Písemné ověření
c) Popsat způsob registrace nového a ojetého automobilu
Písemné ověření
Je třeba splnit všechna kritéria.
Technik prodeje osobních automobilů, 29.4.2025 10:14:02
Strana 2 z 9

Hodnoticí standard

Orientace v organizaci, IT systémech a administrativě prodeje
Kritéria hodnocení
Způsoby ověření
a) Předvést ovládání informačních systémů používaných při prodeji automobilů
Praktické předvedení a ústní ověření
b) Popsat jednotlivé administrativní kroky při prodeji automobilů
Písemné ověření
c) Popsat úkony předprodejní přípravy nového automobilu
Písemné ověření
d) Popsat ekonomickou stránku prodeje a faktory ovlivňující výsledný zisk z prodeje vozidla
Písemné ověření
e) Vyhodnotit efektivitu prodeje
Praktické předvedení a ústní ověření
Je třeba splnit všechna kritéria.
Komunikace se zákazníky
Kritéria hodnocení
Způsoby ověření
a) Odhadnout osobnost zákazníka a zvolit odpovídající formu komunikace
Praktické předvedení a ústní ověření
b) Předvést osobní komunikaci se zákazníkem
Praktické předvedení
c) Předvést elektronickou komunikaci se zákazníkem
Praktické předvedení
d) Předvést řešení konfliktní situace v rámci komunikace se zákazníkem
Praktické předvedení
Je třeba splnit všechna kritéria.
Orientace v marketingových aktivitách
Kritéria hodnocení
Způsoby ověření
a) Popsat jednotlivé druhy marketingových aktivit obchodníka
Ústní ověření
b) Popsat způsoby online marketingových aktivit
Ústní ověření
c) Popsat proaktivní získávání zájemců
Ústní ověření
d) Zpracovat příchozí požadavky zákazníků
Ústní ověření
e) Popsat specifika potřeb nového a stávajícíhco zákazníka
Ústní ověření
f) Popsat způsob propagace výrobce vozidla - značka
Ústní ověření
g) Popsat specifika marketingových aktivit zaměřených na firemní zákazníky
Ústní ověření
h) Popsat způsob poprodejní péče o zákazníka, upevňování vazby mezi zákazníkem a prodejcem/značkou
Ústní ověření
Je třeba splnit všechna kritéria.
Technik prodeje osobních automobilů, 29.4.2025 10:14:02
Strana 3 z 9

Hodnoticí standard

Analýza potřeb zákazníka a prezentace automobilu
Kritéria hodnocení
Způsoby ověření
a) Předvést uvítání zákazníka
Praktické předvedení
b) Analyzovat potřeby zákazníka při koupi nového osobního nebo užitkového automobilu
Praktické předvedení
c) Pezentovat zákazníkovi určený typ osobního automobilu nebo užitkového automobilu
Praktické předvedení
d) Provést předváděcí jízdu
Praktické předvedení
e) Nabídnout a popsat volitelnou a doplňkovou výbavu automobilu
Praktické předvedení
f) Nabídnout a popsat originální příslušenství
Praktické předvedení
Je třeba splnit všechna kritéria.
Zpracování nabídky a prodejní smlouvy
Kritéria hodnocení
Způsoby ověření
a) Zpracovat nabídku dle analýzy potřeb zákazníka a její modifikace
Praktické předvedení a ústní ověření
b) Zpracovat návrh smlouvy, projednat se zákazníkem a uzavřít jejím podpisem
Praktické předvedení a ústní ověření
c) Objednat vozidlo a stanovit čekací dobu jeho dodání
Praktické předvedení a ústní ověření
Je třeba splnit všechna kritéria.
Předání automobilu zákazníkovi
Kritéria hodnocení
Způsoby ověření
a) Provést kontrolu dodaného automobilu, dokumentace a podkladů k předání
Praktické předvedení
b) Pozvat zákazníka k předání automobilu
Praktické předvedení
c) Předvést dodaný automobilu zákazníkovi, včetně seznámení s ovládáním, obsluhou a základní údržbou
Praktické předvedení
d) Seznámit zákazníka s možnostmi servisování vozidla během provozu
Praktické předvedení
e) Předat veškerou dokumentaci k vozidlu
Praktické předvedení
Je třeba splnit všechna kritéria.
Orientace v prodeji vozidel firemním zákazníkům
Kritéria hodnocení
Způsoby ověření
a) Popsat specifika prodeje osobních nebo užitkových vozidel firemním zákazníkům
Písemné ověření
b) Zpracovat nabídku vozového parku firemnímu zákazíkovi
Praktické předvedení
c) Popsat nabídku služeb pro správu vozového parku firemních zákazníků
Písemné ověření
Je třeba splnit všechna kritéria.
Technik prodeje osobních automobilů, 29.4.2025 10:14:02
Strana 4 z 9

Hodnoticí standard

Orientace v nákupu a prodeji ojetých vozidel
Kritéria hodnocení
Způsoby ověření
a) Popsat specifika prodeje ojetých vozidel
Ústní ověření
b) Popsat zásady stanovování ceny ojetého vozidla
Ústní ověření
c) Stanovit odhad ceny ojetého vozu
Praktické předvedení
d) Zpracovat nabídku odkupu ojetého vozu protihodnotou při koupi nového vozu
Praktické předvedení
e) Popsat legislativní aspekty prodeje ojetého vozu
Ústní ověření
Je třeba splnit všechna kritéria.
Technik prodeje osobních automobilů, 29.4.2025 10:14:02
Strana 5 z 9

Hodnoticí standard

Organizační a metodické pokyny
Pokyny k realizaci zkoušky
Autorizovaná osoba informuje, které doklady musí uchazeč předložit, aby zkouška proběhla v souladu s platnými právními předpisy.
Před zahájením vlastního ověřování musí být uchazeč seznámen s pracovištěm a s požadavky bezpečnosti a ochrany zdraví při práci (BOZP) a požární ochrany (PO). Zdravotní způsobilost je vyžadována (odkaz na povolání v NSP - http://katalog.nsp.cz/karta_tp.aspx?id_jp=30687&kod_sm1=17).
 
Vstupní předpoklady: vyučení v oboru automechanik (kód oboru: 23-68-H/001) nebo mechanik opravář motorových vozidel (kód: 23-68-H/01) nebo autoelektrikář (kód oboru: 26-57-H/01) nebo odpovídající profesní kvalifikace mechanik podvozků, převodů, hnacích agregátů a příslušenství osobních automobilů, řidičské oprávnění sk. "B".
 
Specifikace podmínek ověřování některých kritérií:
Komunikace se zákazníky d) Předvést řešení konfliktní situace v rámci komunikace se zákazníkem - jedná se o komunikaci v situacích: reklamace automobilu, vyjednávání o ceně, nespokojený zákazník atd.

Výsledné hodnocení
Zkoušející hodnotí uchazeče zvlášť pro každou kompetenci a výsledek zapisuje do záznamu o průběhu a výsledku zkoušky. Výsledné hodnocení pro danou kompetenci musí znít „splnil“ nebo „nesplnil“ v závislosti na stanovení závaznosti, resp. nezávaznosti jednotlivých kritérií u každé kompetence. Výsledné hodnocení zkoušky zní buď „vyhověl“, pokud uchazeč splnil všechny kompetence, nebo „nevyhověl“, pokud uchazeč některou kompetenci nesplnil. Při hodnocení „nevyhověl“ uvádí zkoušející vždy zdůvodnění, které uchazeč svým podpisem bere na vědomí.

Počet zkoušejících
Zkouška probíhá před jednou autorizovanou osobou; zkoušejícím je jedna autorizovaná fyzická osoba s autorizací pro příslušnou profesní kvalifikaci anebo jeden autorizovaný zástupce autorizované podnikající fyzické nebo právnické osoby s autorizací pro příslušnou profesní kvalifikaci.
 
Technik prodeje osobních automobilů, 29.4.2025 10:14:02
Strana 6 z 9

Hodnoticí standard

Požadavky na odbornou způsobilost autorizované osoby, resp. autorizovaného zástupce autorizované osoby
Autorizovaná osoba, resp. autorizovaný zástupce autorizované osoby musí splňovat alespoň jednu z následujících variant požadavků:
 
a)	Střední vzdělání s maturitní zkouškou v oboru vzdělání zaměřeném na konstrukci a opravy motorových vozidel a alespoň 5 let odborné praxe v oblasti prodeje osobních nebo užitkových automobilů nebo řídicích činnostech v oblasti prodeje osobních nebo užitkových automobilů, z toho minimálně jeden rok v období posledních dvou let před podáním žádosti o autorizaci. 
b)	Vyšší odborné vzdělání zaměřené na konstrukci a opravy motorových vozidel a alespoň 5 let odborné praxe v oblasti prodeje osobních nebo užitkových automobilů nebo řídicích činnostech v oblasti prodeje osobních nebo užitkových automobilů, z toho minimálně jeden rok v období posledních dvou let před podáním žádosti o udělení autorizace.
c)	Vysokoškolské vzdělání zaměřené na konstrukci motorových vozidel a alespoň 5 let odborné praxe v oblasti prodeje osobních nebo užitkových automobilů nebo řídicích činnostechv oblasti prodeje osobních nebo užitkových automobilů, z toho minimálně jeden rok v období posledních dvou let před podáním žádosti o udělení autorizace.
 
Další požadavky:
·	Autorizovaná osoba, resp. autorizovaný zástupce autorizované osoby, která nemá odbornou kvalifikaci pedagogického pracovníka podle zákona č. 563/2004 Sb., o pedagogických pracovnících a o změně některých zákonů, ve znění pozdějších předpisů, nebo nemá odbornou kvalifikaci podle zákona č. 111/1998 Sb., o vysokých školách a o změně a doplnění dalších zákonů (zákon o vysokých školách), ve znění pozdějších předpisů, nebo praxi v oblasti vzdělávání dospělých (včetně praxe z oblasti zkoušení), nebo nemá osvědčení o profesní kvalifikaci 75-001-T Lektor dalšího vzdělávání, musí být absolventem přípravy zaměřené zejména na praktickou aplikaci části první, hlavy III a IV zákona č. 179/2006 Sb., o ověřování a uznávání výsledků dalšího vzdělávání a o změně některých zákonů (zákon o uznávání výsledků dalšího vzdělávání) ve znění pozdějších předpisů, a přípravy zaměřené na vzdělávání a hodnocení dospělých s důrazem na psychologické aspekty zkoušení dospělých v rozsahu minimálně 12 hodin.
·	Autorizovaná osoba, resp. autorizovaný zástupce autorizované osoby, musí být schopna organizačně zajistit zkušební proces včetně vyhodnocení na PC a vydání jednotného osvědčení (stačí doložit čestným prohlášením).
 
Žadatel o udělení autorizace prokazuje splnění požadavků na odbornou způsobilost předložením dokladu nebo souboru dokladů o získání odborné způsobilosti autorizujícímu orgánu nebo jiným postupem stanoveným autorizujícím orgánem.
 
Žádost o autorizaci naleznete na stránkách autorizujícího orgánu: Ministerstvo průmyslu a obchodu, www.mpo.cz.

Nezbytné materiální a technické předpoklady pro provedení zkoušky
Požadavky na materiálně-technické zázemí:
- prostor pro prezentaci a předání osobního nebo užitkového vozidla
- prostor vybavený kancelářským nábytkem pro jednání se zákazníkem
- PC, tiskárna
- technická a prodejní dokumentace
- SW - informační systém pro prodej automobilů, konfigurátor automobilů, kancelářský SW
- nový osobní nebo užitkový automobil
- ojetý osobní nebo užitkový automobil 
 
Autorizovaná osoba, resp. autorizovaný zástupce autorizované osoby musí zajistit, aby pracoviště byla uspořádána a vybavena tak, aby pracovní podmínky pro realizaci zkoušky z hlediska BOZP odpovídaly bezpečnostním požadavkům a hygienickým limitům na pracovní prostředí a pracoviště.
 
K žádosti o udělení autorizace žadatel přiloží seznam svého materiálně-technického vybavení dokládající soulad s požadavky uvedenými v hodnoticím standardu pro účely zkoušky. Pokud žadatel bude při zkouškách využívat materiálně-technické vybavení jiného subjektu, přiloží k žádosti o udělení nebo prodloužení platnosti autorizace smlouvu (popřípadě smlouvy) umožňující jeho užívání nejméně po dobu 5 let ode dne podání žádosti o udělení nebo prodloužení platnosti autorizace.
Technik prodeje osobních automobilů, 29.4.2025 10:14:02
Strana 7 z 9

Hodnoticí standard

Doba přípravy na zkoušku
Celková doba přípravy na zkoušku (včetně případných časů, kdy se uchazeč připravuje během zkoušky) je 30 až 60 minut. Do doby přípravy na zkoušku se nezapočítává doba na seznámení uchazeče s pracovištěm a s požadavky BOZP a PO.

Doba pro vykonání zkoušky
Celková doba trvání vlastní zkoušky (bez času na přestávky a na přípravu) je 8 až 12 hodin (hodinou se rozumí 60 minut). Zkouška může být rozložena do více dnů.
Technik prodeje osobních automobilů, 29.4.2025 10:14:02
Strana 8 z 9

Hodnoticí standard

Autoři standardu
Autoři hodnoticího standardu
Hodnoticí standard profesní kvalifikace připravila SR pro ostatní služby, ustavená a licencovaná pro tuto činnost HK ČR a SP ČR.
 
Na tvorbě se dále podílely subjekty zastoupené v pracovní skupině:
SAČR
ISŠA Brno
Porsche InterAuto CZ
Auto Unger
Renault ČR
Technik prodeje osobních automobilů, 29.4.2025 10:14:02
Strana 9 z 9